想给双胞胎孩子挣钱读双语学校 夜市里的“小张铺子”，你逛过没？

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“小姐姐，吃了没？没吃就吃了走，苕皮、果汁、QQ肠！”在南岸区南滨路东原1891门口的有好市小熊集市上，张琴探出脑袋，脸上堆满笑容，卖力地吆喝着。

今年2月，张琴因一条“想给双胞胎孩子挣钱读双语学校”的短视频在网络上走红，从此重庆许多夜市摊都留下了她的身影。

12月3日，重庆晚报记者来到南滨路，打探这家人气超高的“小张铺子”。

从夜市创业到自媒体

张琴留了一头利落的短发，梳着小背头发型，一身中性打扮。她笑着说道：“要想业绩好，头发必须往后倒。”

32岁的张琴是一名保险业务主任，从事保险行业已7年。夜市创业对于她来说，算得上是锦上添花。

接受记者采访的同时，张琴从包里取出手机支架，架好手机，点开某平台直播，夜市现场情况立马呈现在“小张小老师”的账号画面中。

“最初是想以夜市摆摊的形式做自媒体，没想到都有了不错的收益。”张琴说，现在这两个板块她都作为重点在经营。

个人特色是亮点

“小张老师很火的，经常刷到她。”10岁的戴姓小朋友买好一串不加辣椒的苕皮，吃得津津有味。她说，苕皮2块很便宜，更重要的是小张老师的情绪很高昂。

“宝贝，要吃什么？”“宝贝，你难道不想来一个QQ肠吗？”“涪陵的榨菜，永川的茶，江津的花椒，确实麻！”张琴一遍接一遍的吆喝声，让过路的行人不自觉地在她摊前围成一团。

能够带给顾客极高的情绪价值不简单，而张琴恰恰掌握了这一点。张琴说，也许是自己从事保险行业，抗压能力很强，再加上她给自己定位为“女强人”，从不惧怕任何挫折。

夜市选品有讲究

在张琴的摊位上，苕皮2元、QQ肠1元、果汁10元，价格不贵，大多数顾客都会选择“每样来一份”。

张琴说，她走的是薄利多销路线，产品的定位要清晰，夜市顾客的需求一定是性价比要高。

“别看我苕皮卖2块，我都能赚8毛哦。”张琴大方地分享，在这个摊位平均每天能卖近400张苕皮，300个QQ肠。

组建团队各个夜市摆摊

从2月以“想给双胞胎孩子挣钱读双语学校”的标题作为引流，一星期内在网络走红；到第二波“白天卖保险，晚上卖QQ肠”的口号稳定客源，扩张摊位；到如今的“苕皮、果汁、QQ肠”，张琴已在大家心中留下深刻印象。

张琴的摊位也从北滨路、南滨路、大学城，开到了永川区、长寿区的夜市。

张琴告诉记者，目前她组建了一个15人的团队，在各个夜市摆摊。

“那你怎么管理呢？”

“我有‘杀手锏’。”张琴说着掏出手机点开了ChatGPT，上面密密麻麻都是机器人给出的回答。

“够得我研究呢。”张琴说。

重庆晚报-厢遇记者 柏雨欣 实习生 侯微微 蒋婷 摄影报道

编辑：蒋丽霞

校审：罗再芳　

总值班：杨飞