9年行业老兵变身“直播达人”，打破4个月不开单困境

每天晚上10点，打开短视频账号“小李说重庆房”观看直播，你就可以看到活力满满的他正坐在镜头前侃侃而谈，直播间里没有秒杀的紧张和肾上腺素飙升的刺激，他就像你的一个亲密朋友，正坐在对面聊天，分享着房产知识，耐心解答粉丝的提问。

他就是李庆国，来自德佑公园一号1店。从2021年开始，他几乎每日都会直播，很少休息，勤耕不辍的他目前已累积了1.3万的忠实铁粉，他90%的客户都来自直播间。

△德佑百万经纪人 李庆国

80后的他，在房产经纪行业已深耕9年。加入德佑3年，他光环满满，收获“2023年度经纪人业绩TOP4”“2023年德佑百万经纪人”“2023战神经纪人TOP3”等荣誉不胜枚举，店里的奖杯墙，他的奖杯占据“半壁江山”。

如今，他投入学习直播带看、短视频拍摄等线上房产营销新模式，为客户开发拓宽了新的可能，他说：传统专业能力不能丢，但直播和短视频是风口，我们必须理解、接受并且迎头赶上。

1、天生我才成销售

李庆国说，他天生就适合做销售。

他是四川遂宁人，2007年来到重庆，为了谋生，做过传菜员，也做过保安。在这个过程中，他找到自己的优势，就是干销售，从2009年开始，他开始卖手机，仅仅三个月就成为店长。 

2015年，电商崛起，李庆国发现实体店卖手机变得不易。就在此时，他结识的一位朋友，李庆国称之为“伯乐”，看中了他的销售天分，邀请他踏入房产经纪行业。

2020年6月，李庆国毅然决定加入德佑，“选择德佑的原因很多，一方面，我在行业做了多年，见惯了假房源、抢客等乱象，贝壳的海量真房源很吸引我，另一方面，贝壳新房的快佣模式，保障了经纪人的回款安全，让我从业多了一份安心。”

2、直播讲房迎风口

3年前，李庆国就已经开始做直播。

最初，他只是把刷短视频当做娱乐放松的方式，但有一天，他得知同事郝廷跃随手把踩盘视频发在短视频平台后，吸引来客户成交了一个单子，这事儿激励了李庆国，乐于“尝鲜”的他决定试试。

但人人能做直播，却不是每个人都能成为达人，表面的风光体面背后，藏了很多艰辛。他常常在镜头前一坐就是几个小时，为了活跃度，完成日常工作内容之余，李庆国每天都会开直播，直播两个时间段，下午4点到6点，以及晚上9点半到11点。

△李庆国正在户外直播

李庆国不是炫技派，他做直播方式很简单，有时拿着云台在外边走边播，有时就坐在镜头前和粉丝聊天，在线实时答疑解惑。他的风格可以称为内容直播，以专业有趣的风格，用优质、丰富、有价值的内容，去吸引粉丝关注和互动。

辛苦付出必然有硕果回报，李庆国务实、接地气的讲话风格，吸引了越来越多的粉丝，效果好的时候，一场直播结束，会有二三十个人留下联系方式，他如今累积的1.3万粉丝，基本都是铁粉，会经常蹲守他的直播间。今年他年度业绩已破百万，客户基本都来自他的直播间。

3、海量房源装进脑

在李庆国看来，想要成为直播达人，其实底层逻辑还要靠经纪人自身的专业能力和服务品质。只有储备了丰富的专业知识，才能增强自身的种草能力，否则纵然练习再多的方法和技巧也都苍白。

“我的自信就来源于我脑海里的海量房源，我对重庆的房源很熟悉，仅仅中央公园的房子我可以聊个几天几夜，客户的任何一个问题都能对答如流，客户向我提出他的需求，我就能立即为客户高效匹配。”李庆国自信满满地说。

为了足够专业，李庆国踩过全重庆的新盘，如果他要去看一个新盘，他会提前把这个区域的所有楼盘都搜集出来，用上一整天的时间去挨个踩盘、对比，记下每个盘的优势劣势，掌握楼盘附近商业、教育、医疗、交通等信息。

纵览全城房源后，李庆国选择精耕中央公园区域，专注带来专业。每天门店晨会之后，他就会在贝壳系统浏览中央公园的房源，关注必看好房、新上房源，看房子的价格波动，李庆国说中央公园99%的楼盘他都看过。

因为足够了解产品，所以李庆国从内心里相信自己推荐的房源能真正满足客户需求。在与客户沟通时，他的言辞、眼神、甚至行为都充满自信，不会因为客户的质疑而泄气。曾有一次，他为客户推荐新城春山拾鸣这个楼盘，带了十几组客户去看房，全都成交了。

△李庆国正与客户打电话

写在最后

李庆国一直有个遗憾，虽然他无数次站上领奖台，但从未在领奖台上做过分享发言。因为发言的殊荣是属于第一名的，他还未站上过顶峰。

但他或许没有光芒万丈，心里始终温暖有光，他笃定自己会在房产经纪行业的道路上长久地走下去，“我要在这行干到50岁！”

编辑：戴林

审核：万里

总值班：丁香乐