重庆瞭望｜大佬“卷”直播，流量焦虑谁懂？

大佬企业家们也难逃“流量焦虑”。

继小米创始人、董事长雷军直播小米SU7上市接住“泼天富贵”之后，车企大佬们纷纷“勇闯”直播间。近来，长城汽车董事长魏建军、奇瑞董事长尹同跃、吉利控股集团董事长李书福、蔚来汽车CEO李斌纷纷下场，“卷”起了直播。此外，刘强东也以“采销东哥AI数字人”的形式进行了首场直播带货，交额超5000万元。

的确，时代变了。企业家从幕后大佬，变为屏幕前与消费者亲密互动的主播，产品营销由过去的广告投放、明星代言等变为如今老板亲自带货。

流量经济新常态下，企业家都得下场当网红吗？当一场流量盛宴退场之后，还能为市场和消费者留下什么？这都值得思考。

▲雷军在社交平台直播。/重庆瞭望截图

企业家争当网红，早有端倪。从罗永浩的“交个朋友”直播间、当当网李国庆淘宝直播、俞敏洪创建的东方甄选，就已经开创了老板出镜当主播的先河。

而在互联网时代初期，张朝阳、王石、李彦宏等一众企业家都曾在网络视频、真人秀中频频跨界“出圈”，被视为企业界的“初代网红”。彼时，流量约等于知名度，在直播电商兴起之前，网红老板们的个人流量并未与企业效益产生强关联。而自从跨入“注意力经济”时代，流量可以快速变现，互联网很快成为各大企业的必争之地。

如果说先期个别企业老板主动跨界谋“出圈”是网红企业家“1.0版本”，那么本轮一众老板“卷”进直播间，也在某种程度上开启了以企业家个人流量为卖点的产品营销“2.0时代”。

企业已经深刻认识到，顺势而为从幕后走到台前拥抱流量，才是生存之道。到今天，市场的大风向已经不是企业选择是否拥抱流量，而是流量选择青睐谁。在注意力像黄金一样宝贵的时代，“酒香也怕巷子深”，企业家不仅需要踏踏实实地做好产品和服务，也需要走向台前直面受众。

无论是方兴未艾的直播带货热潮，还是此前国货“出圈”的“泼天富贵”，都一再验证了“得流量者得市场”这句话。网红企业家周鸿祎就曾表示，如果有可能，每个企业家都要成为网红。

一个更值得关注的现象是，在新一轮车企直播热潮中，除了“新势力”车企，一向低调的传统汽车企业和国企负责人也纷纷走到台前，传递出转型发展的明确信号。

而消费者之所以愿意为网红老板们“买单”，也折射出市场对产品营销模式和服务理念的需求升级。本轮车企直播热潮的引爆点在雷军。其谦逊、诚恳的直播形象之所以能够很快打动消费者，是因为他不仅提供具有竞争力的产品，还迎合了当下年轻人看重的“情绪价值”，提升了用户的消费体验，实现了产品溢价、品牌溢价。

于是，“跟着雷军学营销”的说法在汽车圈流行，而“千亿总裁亲自为我开车门”的热梗则迅速刷屏互联网。

企业家走进直播间，意味着放下“姿态”，摒弃惯用的传播语言体系，用消费者听得懂、关心的角度与用户交流。热闹之余，更值得从中看到企业与消费者的“双向奔赴”。

▲“东哥AI数字人”直播画面。/重庆瞭望截图

“流量”二字本是形容水的。水能载舟亦能覆舟，企业家纷纷转型做网红、追流量，福兮祸兮，尚未可知。

在小米SU7被推上流量顶峰的同时，雷军就表现出了担忧：“大家现在都是拿着放大镜来看小米，我们压力很大。”而此前，因为过度追求流量、虚假营销带来的“网红翻车”“人设崩塌”等现象屡见不鲜。

想要在汹涌的流量大潮里行稳致远，考验着企业家们的心态与智慧。

“临渊羡鱼”也要保持定力，坚持专业的人做专业的事。企业大佬本身自带流量，但也要根据自身优势匹配适宜的打法，才有机会跨界“出圈”。反之，如果盲目跟风，简单地蹭流量，强行地造流量，要么只会让努力“打水漂”，要么就会“翻车”出丑。

此前的“网红局长”热潮给我们留下启示，如果本身不懂网络，没有网感，强行抢眼球、博流量，最终也只能是哗众取宠、昙花一现。

企业家应该将自己看作企业的“形象代言人”，在正确看待个人特点与企业调性的基础上，尊重互联网的传播规律，掌握足够的新媒体营销知识和技巧，并培养建立专业的网络营销人才队伍，才有可能在流量“内卷”的市场中分得一杯羹。

▲俞敏洪在西藏昌都开展直播带货。/西藏商报

跳出“圈地自嗨”的陷阱，才能避免被流量“反噬”。近来，互联网上出现了个别自媒体、网红借助粉丝效应，通过“带节奏”“拉踩抹黑”“制造焦虑”等方式对竞品商家进行打压攻击的现象，扰乱了公平竞争的市场原则，也破坏了社会风气。

企业营销不是“偶像经济”，更不能滑向“饭圈文化”的深渊，应当树立正确的流量观，避免过度营销的不正之风。这就要求网红企业家们强化责任担当，坚持正向竞争，积极引导健康积极的消费观念，为产业发展和消费升级营造更加良好的市场环境。

追求一时“出圈”或许还有技巧，想要走向“长红”却没有捷径可言。本轮车企直播热潮还显示出一个新趋势——直播电商正在快消品的基础上覆盖更多大宗消费品。这些产品对品质、服务的要求更高，也会倒逼企业打开格局、放远眼光，立足产业的长足发展和品牌的持续提升。

企业家不光要通过网红这一新身份向消费者推广产品，更应该抓住与消费者亲密交流的机会，了解消费者的需求，倾听消费者的声音，以此来推动产品的迭代升级和服务的改进提升，在以创新营销赢得流量的同时，通过坚守品质赢得口碑。

不管是“被动”下场，还是主动入局，唯有用真诚换流量，用品质换销量，网红企业家才有可能走向“长红”。

原标题：大佬“卷”直播，流量焦虑谁懂？

编辑：戴林

校审：罗再芳

总值班：杨飞