从链家客户变链家员工 他在自己热爱的事业里闪闪发光

他曾是汽车行业销售精英，从一线到管理层，一步一个奋斗脚印；

他曾自主创业开车行做老板，为理想奋斗，敢拼敢闯；

他也曾是买房、卖房的客户，五次房产交易都在链家。

从汽车销售变房产销售，从客户变员工。

信任链家，是他始终的选择！

销售精英的选择：投身职业周期更长的房产行业

他叫庹鑫，是2023年11月16日刚入职重庆链家的新人小白，说他是新人，是基于行业于他而言是全新。但他又算不得完全的新人，因为从销售这个职业来讲，他可是一名实实在在的销售“老人”。

软件开发专业毕业的庹鑫，毕业后所从事的工作都是与销售有关，他热爱销售，热爱这个只要肯拼搏就会有正反馈的岗位。

从事7年汽车销售行业的庹鑫，毅然决定转战房产行业，因为他认为：房产行业职业周期更长。而在这个行业中，选择链家是他毫不犹豫的抉择，这离不开他曾作为客户在链家的良好交易体验，让他对链家的专业、品牌和平台都足够的信任和认可。

“老销售”成“新海绵”

虽然是销售老人，但作为行业新人，保持空杯心态是庹鑫一直所坚持的态度。投身这个行业，庹鑫所思考的第一件事就是如何站稳脚跟。

入职即有新人培训，庹鑫像一块海绵，不错过每一次汲取行业知识的机会。大区有定期的踩盘，庹鑫每次都会紧跟步伐，认真学习并记录楼盘各种信息和知识。庹鑫说自己做客户时看楼盘的视角和现在自己做经纪人看楼盘的视角真是大不一样，这让他对每一个楼盘都充满了新鲜和热情，他迫切要认识每一个楼盘、迫切要熟悉每一个户型。

庹鑫在门店的工作日常

积极勤奋的学习，再加持老销售的敏锐作业能力。使入行不久的庹鑫，目前在店里的业绩排名已达前三水平。

好氛围激励高业绩

庹鑫入职链家仅4个月，就预入围重庆链家2024年度精英社并且排名第6。入围重庆链家精英社，收获的不止是荣誉和收入，还会有公司统一安排的免费出境旅游。对于精英社出境游，庹鑫还是非常期待的。新人入职业绩表现就如此突出，庹鑫说：这一切收获都离不开链家这个平台伙伴们的合作与助攻，也得益于公司处处建荣誉场的氛围激励。

庹鑫参加门店的团建活动（左一白衬衫）

在日常的作业中，不论是带看，谈单，签约，庹鑫身边从来都是2个及以上的小伙伴协同作战。大家有你追我赶的良性竞争，也有互相帮扶的合作共赢。每一个单子的带看、谈单和签约都是店里伙伴鼎力支持的。

庹鑫很喜欢链家这种合作共赢的氛围，他说：在这里，有规则制度的保障，有正向积极的合作氛围，剩下的只需自己努力就好。

除了早上十点上班、每月一次双休、带娃上班、亲子假、生日假、年假这一众员工福利让庹鑫觉得这个平台选对了之外，对新人庹鑫触动最大的是链家的工作氛围。

链家各大区每个月都会召开大区全员表彰大会，大区会及时兑现优秀经纪人的荣誉激励。庹鑫极其喜欢这种及时表彰、及时兑现的荣誉激励氛围。

重庆链家2023年度表彰大会现场

去年底，在公司组织的年度表彰大会现场，近4000名链家人齐聚一堂，共襄荣誉盛典，让庹鑫尤为振奋。那一天，在现场看到百万经纪人登上荣誉舞台的那一刻，庹鑫也给自己暗暗许下目标：自己也一定要成为百万经纪人！

新标兵的“心”服务

庹鑫收获的荣誉

只选对的，不选贵的。每当有客户看房时，庹鑫会认真分析客户的购房需求以及与之匹配的房源情况。为客户推荐最为合适的房源，帮客户做好层层筛选，严格把关，挑选出最优性价比的房源，帮助客户节省在路上的看房时间，提升客户的购房效率。

代入式看盘，客户思维看房。把自己假象成一位即将购房的客户，这套房子，我需要什么？我看中什么？不足的地方是什么？以客户思维去分析每一套房源对客户的优劣势，真正做到想客户所想。

亲身实践造就真诚服务。对楼盘的各方面都要足够熟悉，每次带看前，提前一小时到达现场，提前踩点熟悉现场各个环节，比如提前找到车库出入口，提前和放行的安保人员打好招呼，客户到达后即刻放行，提前帮客户找好停车位。从下车到看房，客户的看房动线如何安排，怎样走更合理？庹鑫都会自己亲身实地的走一遍。有时候一遍不行，就走两遍，直到他自己觉得通了、顺了。他说：“要为客户做好品质服务，让客户全方位体验链家式看房，就一定要做好这些方方面面的小细节”。

在收入方面，庹鑫在车企工作时，月收入就已达到1-2开头的五位数，来链家之后，他只是低调的用“收入更快乐了”来形容。对于来链家工作的选择，庹鑫说自己做对了。

谁说爱好不能变成职业？就像庹鑫一样，他热衷于从事自己热爱的事业。无论是销售汽车还是销售房产，庹鑫的职业选择从来都是他的内心所爱。未来，庹鑫打算继续深耕房产行业，在他所热爱的事业里继续闪闪发光！

编辑：蒋丽霞

审核：万里

主编：罗再芳