经纪人变身房产主播，运营短视频轻松获客

随着互联网技术迅猛发展，时代浪潮不断席卷房产经纪行业。房产交易具有大额、链条长等特点，客户需要大量信息辅助决策，短视频、直播成了消费者获取信息的有效途径。与此同时，越来越多的经纪人行而思变，把区域解读、房屋介绍搬到视频中，满足客户线上选房的需求。

不少经纪人在这波流量红利中找到增长点，通过自媒体打造个人IP，通过专业的解析、精准的匹配、高频的交互，与粉丝建立长久的信任基础。来自重庆中环九阙府店的经纪人赵建波便是其中的佼佼者。

他从2022年开始运营短视频，将房源的详细信息、环境特点等信息，配上节奏感极强的音乐，直观地展示给客户，打开他的账号，就像是打开一本房产日记。这种简单坦然的表达方式，吸引了大量潜在购房者的关注。

两年多来，他坚持每天更新视频，累积了近千条作品，单个作品的曝光量达到了5000左右，单条视频平均有效进客超过20组。截止目前赵建波的短视频账号已经积累粉丝近1万，基本上每个月都会有客户从短视频平台找到他，通过他完成在山城的安家之路，就在上个月，赵建波成功帮5位客户安家。

行业里，经纪人做自媒体早已不是新鲜事儿，在一众“房产主播”中，赵建波能崭露头角，离不开他的勤耕不辍。并且，对于短视频运营，赵建波有一套自己的妙招。

专业做好短视频，需要成本投入。最初，他认真做了账号定位，选择专做房源拍摄这个方向。同时，为了让账号获得流量倾斜，他还花钱开通蓝V，专门购买了新手机拍摄以保证视频质量。

刚开始做短视频的几个月是艰难的，他要在完成房产经纪日常工作的同时学习视频制作。一有空闲，他就研究短视频平台上热度高的视频，模仿其优点。但尽管他投入了大量时间制作，视频仍然无人问津。赵建波没有放弃，他坚持每天更新一两个视频。

为了累积素材，他养成了一个“走到哪儿拍到哪儿”的习惯，每到一个地方工作，就会筛选优质房源拍摄备用。后面即使工作繁忙，他也有足够的内容保证更新。赵建波能做到“坚持”二字，更多是源于内心热爱。他喜欢做这件事，并愿意沉心打磨。功夫不负有心人，他的视频开始受到关注，不断有爆品视频产出，接到了很多商机。

但接到客户咨询只是第一步，后续还有转化率低、客户需求特殊等难题，但赵建波始终坚信“时光不负有心人”，不断提升自己专业度和服务品质，坚持“服务至上”，以信任建立口碑，成交是迟早的事。

2023年，赵建波入职重庆中环九阙府店，也是这时，他接触到贝壳“银河计划”。“银河计划”是贝壳打造的一套房产大V孵化及运营的机制，利用互联网搭建运营自己的短视频账号，以此获得更多商机和成交。加入“银河计划”后，经纪人可以享受免费系统性培训课程、内容和技术支持、师傅带教答疑解惑、平台流量扶持，贝壳币激励、专业账号诊断等多种权益，让参与其中的经纪人有流量、有收入、有成长。

加入“银河计划”后，赵建波得到“银河计划”的资源投入和扶持，不仅有直播工具包，还有任务完成贝壳币激励等多种奖励，帮助他提升了视频质量，还帮助他结识了更多志同道合的伙伴。同时，他带动门店的伙伴一起做“主播”，把经验教给他们，拓宽了门店的客户来源。

“其实，我觉得贝壳的一大优势就是对内外部合作模式的探索，我可以把流量集中之后，再通过派发出去轻松达成合作。”赵建波坚信，流量最终的变现是要通过合作实现，而他也经常遇到不同场景下的合作。有时候他接到的客户想要买其他区域的房子，他就会把客户推出去合作，“有一次我推了一个想买沙坪坝的客户给同事，仅一个星期就成交了。”

对于做好短视频这件事，赵建波的认知便是：这是一件长远的事，也是经纪人必须把握住的行业趋势。如今，短视频和直播已经成为主流，如果不关注趋势并迎头赶上，就会被淘汰。

他的下一步计划是开直播，这将是一个更高的挑战。直播这种即时、高效的沟通方式，需要更丰富的专业知识储备、临场应变能力，以及优秀的表达能力。而赵建波已下定决心自我挑战。坚定信心，坚持到底，他站在行业趋势的新起点上，准备迎接更多机遇。

编辑：蒋丽霞

审核：万里

主编：罗再芳