守护大学生宿舍隐私卖床帘，淘工厂“床帘大王”“一年就卖那10天，就能卖掉5万件”

只是试一试，没想到这样细小又时令性极强的一个品类，“一年只卖那10天，10天就能卖5万件多。”

这是林顺洁他们率先研发的新品类“大学生宿舍床帘”。从南通叠石桥开小作坊起家到现在已然过去16年，行业老炮儿林顺洁把能挖掘的新品类、能覆盖的人群、能满足的场景都做了个遍，最新盯上了大学生保卫“寝室隐私”的床帘，结果“效果很不错”。

图说：淘工厂上最受大学生欢迎的卡皮吧啦等IP款床帘。

今年，他们通过加入淘工厂（上淘宝APP首页搜索）的“星厂牌”又多了一个链接大学生人群的渠道，备好了库存，他们准备迎接开学季。

过去几年，林顺洁的厂牌“丝得宝”步入了年营收亿元规模的南通家纺大厂行列，但行业竞争大，“得时刻保持警惕不能掉队”，林顺洁带着工厂不断找寻新的出路。

听说淘工厂打新品爆款特别奏效，他决定试一试。2024年2月，“丝得宝”入驻了主打源头工厂半托管模式的淘工厂。从春节后加入淘工厂到现在，“丝得宝”的商品链接每天自然销量都能环比增长50%左右，一个月能卖1.5万多单，包括备受大学生青睐的大学生床垫、床帘等。

林顺洁认真分析总结了一下，在淘工厂，他觉得最厉害的是“产品上架后很容易被消费者看见”。

怎么理解？林顺洁说，在淘工厂，上架新品很快被打爆，就像是产品很快可以被消费者看到然后脱颖而出，迅速起量，根本不用怕“酒巷深”。

他以大学生宿舍专用的床帘为例，虽然小众，而且具有鲜明的消费时令，但一旦进入淘工厂的“厂牌”专区，很快就被那些在乎性价比的大学生人群集中锁定，口碑和累积的销量会让这个链接形成“雪球效应”，越曝光大越容易被选择，反过来越被更多人选择，“越容易被更多人看见”，本质上更像是一种大众叠加的认可。

得出这个结论时，仅用时4个月，“丝得宝”在淘工厂已经运营出了10多个月销10万多单的爆款。在南通叠石桥开小作坊起家、只有“中学文凭”，但却是16年家纺老炮儿的林顺洁看来，“找到了10年前那种久违的感觉，一个链接一个冬天卖1000多万元的爆发感。”

图说：淘工厂直供商家“丝得宝”生产加工车间。

如今在淘工厂，只需要一个礼拜就能打出爆款。今年，他们信心满满。加入淘工厂才小半年，淘工厂已经成为了占公司总营收比例30%的第二大销路。

今年7月，淘工厂面向优质产业上线“星厂牌”服务计划，核心为优质供给提供绿色通道、快速入驻淘工厂以及专属流量等三个维度共13项专属权益，扶持厂商快速打爆。

最近，“丝得宝”的产品顺利进入了淘工厂“厂牌”专区，成为高速增长的代表厂牌。可预见的是，随着接下来开学季的到来，床帘热销会拉动“丝得宝”迎来一波高增长。

淘工厂数据显示，90%以上的床帘消费者是来自18-25岁的女性人群。比起个性化装置的需求，他们更关注易安装、遮光性等功能需求。进入高峰期前期，淘工厂床帘周销量已有两位数增幅。

最开始挖掘到床帘这个品类，林顺洁说他也是受启发于大学生床垫、单人床单、被套，销量稳定，感觉大学生是个可以深耕的人群赛道。

图说：大学生搞怪风和正常风的床帘成为刚需，也成为他们分享的一个内容。

据他介绍，床帘这个产品话题度比较高，一方面是有一些像“龙榻风”等个性化的装饰引发关注，另一方面更多的是与女大学生们“需要隐私空间，也避免打扰别人”的心里需求强相关。

为此，他主打开发平价且颜色、款式各异的丰富品类。他们还根据淘工厂上的消费者评论，改良研发了方便安装的款式。这一度拉高了淘工厂床帘消费的好评率，近3个月持续保持在99.5%。

在林顺洁看来，大学生人群更在意在有限的价格预算范围内，有更多的SKU选择，而这也是工厂型商家的竞争优势所在，淘工厂的“星厂牌”商家完全具备这样的实力。

图说：淘工厂推出“超级厂牌日”为消费者集中供给优质性价比吃穿用。

作为这个品类最大的销售厂商，他还被冠上了“床帘大王”的名号。想到订单日环比十几倍的增幅，他信心十足。8月15日，“丝得宝”的窗帘、四件套、床垫等系列产品还将作为淘工厂明星厂牌进入“超级厂牌日”活动，为性价比人群精准匹配家纺品的购物需求。

据了解，过去一个月，通过淘工厂“厂牌”计划重新回淘的产业带厂商呈现了三位数增长，纷纷表示“这种有确定性增长和投产的新政策不容错失”。其中，广东广州、深圳3C数码，浙江台州、义乌收纳，江苏南通家纺，福建泉州、漳州食品等核心产业带优质厂商带头入驻淘工厂。

编辑：戴林

审核：万里

主编：罗再芳