白天是数控机械厂工人，夜晚化身“贴膜达人”——他如何靠副业，两个月挣近2万元？

每个人都有创业梦，如何把工作之余利用起来创业？江津小伙杨芹军找到了适合自己的创业方式——白天是数控机械厂工人，夜晚化身“贴膜达人”。

近日，杨芹军发布的“教你2小时挣200元”的短视频受到不少人关注，重庆晚报记者跟着他出了一次摊，看到了他别样的生活。

▲在火锅店贴膜，和热闹氛围形成反差。

26岁，有了小小创业梦

杨芹军很阳光，喜欢交朋友，在江津区一家数控机械厂工作，人缘挺不错，这也是重庆晚报记者对他的第一印象。

刚见面，重庆晚报记者就问他，这么热的天，创业做手机贴膜的初衷是什么？他爽快地回答：“26岁正是往前冲的年纪，不想下班后躺床上刷手机，想出来创业闯一闯。”

杨芹军说，他的这个决定，可以说是创业，也可以说是做兼职、做副业。实际上，他并非天天都会出来找活干，“还是要看厂里的排班情况，若是排的早班，就能挤出四五个小时做兼职。”

“一边工作一边兼职，会感到压力很大吗？”

“累是肯定的，但我还有房贷。要想改变生活质量，那就得靠自己努力干。”

杨芹军很直率，问啥说啥。他还说，做代驾会经常熬夜，去夜市出摊会压货，但是做手机贴膜的生意就不一样了。一来成本低，创业时间灵活；二来这是人们生活所需，是必需品；三来，很适合他这种既有专职工作又想创业的人。

杨芹军挣到钱了吗？他算了算账说，普通手机膜进价2元左右，他卖9.9元；曲面手机膜进价3元多，他卖12元。从今年5月初开始尝试创业，到7月中旬，已挣了近2万元。

“还不错吧？但这背后是真的辛苦哟！”杨芹军示意重庆晚报记者跟着他去看看。

商机，在人气旺的地方

杨芹军有个随身的黑色工具包，提着十来斤重，装满了手机贴膜的各类工具：小刀、纸巾、无尘布、光固机、定位器、粘灰尘的胶带等，这些工具成本在1500元左右。

▲随身的黑色工具包里装满贴膜工具

两个月前，他还是个“门外汉”，全靠在网上自学，才逐渐上手。原本被他“冷落”的几部旧手机，成了他的“试验田”。他告诉重庆晚报记者，起初，他手笨，一直贴不好，有时贴歪了，挡住了前置摄像头；有时贴急了，满屏都是小气泡；有时心急了，一边练，一边手发抖。

“我花了一周时间寻找货源，进进出出不同的店铺页面，对比了数不清的评价和店铺评分，自己买了几十种手机膜来做实验，找差异，感受膜的质量，最终才锁定了我想要的货品。”

杨芹军说，确定了货源，接下来就是选择创业方式。他认为“主动出击”成功的可能性更大，因为没有摊位就意味着没有租金，他人做手机贴膜生意得在摊位等，而他成为“行走的人形小摊”，市场自然更广阔。

“下早班后，已是下午6点左右。回家迅速洗澡、吃晚饭，傍晚7点半准时出门干活！”杨芹军选定的创业地点，离家不远，主要集中在三个地方，即江津区的双福时代广场、九龙坡区西彭镇人民政府附近的地铁站和九龙坡区西城青创广场的大排档、夜市附近。除此之外，家附近人流量较大、人气较旺的地方，都是他的“主战场”。

信心，在不断被拒中成长

7月13日20点整，在巴南区学堂湾地铁站旁的万达广场，重庆晚报记者目睹了他的创业过程。只见他选定了位于广场内的一家火锅馆，提着黑色工具包在餐桌间来回穿梭、锁定目标。

▲杨芹军称，被客人拒绝是常态。

“帅哥美女打扰一下，请问需要贴手机膜吗？9.9元一张。”

“不用，谢谢。”

“好的，祝您用餐愉快。”

杨芹军并没有放弃，选定了座位靠门口的客人，笑着走上去问，客人抬头看了他一眼，挥挥手便以示拒绝。同样的情况，在2分钟内，他就被拒绝了4次。

“美女帅哥打扰一下……”

“不用。”

“好的，祝您用餐愉快天天开心。”

多次尝试下，一桌客人终于友好地回应了他，2单手机贴膜生意成了。只见他坐在餐桌旁，安静地贴着膜，有条不紊地进行消毒、擦拭、粘尘、贴膜，跟店里的热闹氛围形成了鲜明对比。

他告诉重庆晚报记者，被客人拒绝是常态，在拒绝中，保持平常心，找到了成功的方法：“一定要用真诚对待每位客人。愿意接受9.9元手机膜的客人，图的是方便，唠两句就成了。做服务行业，哪怕被拒绝，也不能摆脸色给客人看，这是最基本的服务态度。”

他说，正因为他待客用心，让他遇到不少暖心的人和事。有客人跟他唠嗑唠成了朋友，相互加了微信；有的多给几元手工费，给他一些鼓励；有的店老板热情的给他倒杯水，让他以后常来，给他提供创业的机会和空间。

做短视频，打开新视野

重庆晚报记者注意到，杨芹军脖子上挂着一个运动相机，一问才知，这是他的抓拍神器。

“视频素材往往源于生活，我想把创业视频素材搜集起来，做一个有关‘创业兼职’的内容账号，或许会为我带来不一样的收获。”

▲杨芹军的短视频素材源自于创业经历

杨芹军没想到，这番创业的实践，打开了他的视野，磨炼了他的性子，从“i”人变成“e”人。从5月20日开始发布短视频起，短短60天内，发布了24个创业类的短视频，收获了70000多点赞量、700万多阅读量、粉丝达到1万人。但粉丝们不知道的是，往往一个完整的分享视频，得花掉他3到4个小时的剪辑时间。

功夫不负有心人，他的励志创业经历得到大部分粉丝们的关注和认可。不少粉丝私信他说“我想和你一起创业”“你很牛，做到了我们想做做不到的事”，甚至有粉丝提出想拜他为师。

“要想短视频账号被更多人关注，那就需要我更努力地、脚踏实地地把手机贴膜的兼职生意做好。下一步，我可能会考虑做直播带货的兼职，哪怕失败了，尝试也是值得的。”杨芹军说，他这个普通的、平凡的“都市夜归人”故事，希望能带给大家一些生活和工作上的启发。

专家声音

建议形成独有标识或IP

这个小伙利用工作之余发展手机贴膜副业，值得点赞吗？重庆市社会心理学会常务理事谭刚强对杨芹军的尝试给予充分肯定：“非常值得点赞！”

谭刚强分析，在当前服务业不断壮大的经济环境下，杨芹军的成功关键在于敏锐捕捉并满足了真实的生活需求。手机贴膜是很多人“可做可不做”的小事，专门为此跑一趟往往嫌麻烦。就像点外卖、叫跑腿等，杨芹军主动把服务送到夜市、商圈、火锅店等人流聚集地，极大提升了便捷性。

“成本不高，但靠勤快跑动、用心服务和薄利多销，一样能做出成绩。这是一种非常务实的创业模式。”谭刚强说。

另外，从杨芹军身上，谭刚强看到了年轻人发展的新特点：一是更主动，不再坐等机会，而是积极寻找和创造服务场景；二是更灵活，利用碎片时间发展副业，追求收入多元化和时间自主权；三是更贴近“便捷经济”，洞察到现代人图方便、怕麻烦的心理，提供及时、省心的服务。“这说明只要用心观察，生活中处处有商机。年轻人这种务实、灵活的态度是发展趋势。”

不过，谭刚强给杨芹军提个醒:“流动性服务容易让人产生疑虑，最好能在相对固定的区域或时段服务，或者形成自己独有的服务标识或者IP，让顾客认得你、信赖你。其次要重视合法合规，在公共场所提供服务，需了解并遵守城市管理相关规定。最后，服务品质是立足之本。“小生意更要靠口碑，热情、细心、专业才能赢得回头客，做得长久。”

重庆晚报-厢遇记者 李琅 实习生 郑柳燕 黄继英 摄影报道（部分图片源自受访者）

编辑：戴林

校审：罗再芳

总值班：周圆