如约——重庆巩固拓展脱贫攻坚成果五年过渡期全媒体系列报道⑧｜电商主播李梓萌的“归乡之约”：“要让荣昌农特产品被全国人民知道！”

口述：荣昌区政协委员、重庆云开东方农业科技有限公司董事长 李梓萌

整理：新重庆-重庆日报记者 刘翰书

▲2025年12月16日，“云开东方”电商直播基地，李梓萌（左）在直播带货。首席记者 龙帆 摄/视觉重庆

2025年12月16日，清晨的薄雾还没散透，荣昌区荣隆镇玉久村鸦屿山下，咱们“云开东方”电商直播基地就忙了起来。这个基地占地3亩，是荣昌区商务委和荣隆镇政府给我提供的场地支持。

“大家好呀，我是‘杨儿杨’，今天咱们还是老规矩，只聊农产品、只卖农产品……”我手里拿着自主研发的植物萃取洗发粉开始了当天的直播，身后货架上摆着的藕粉、银耳、红糖、竹笋、葛根粉、薏湿茶，全是我和团队一个个精挑细选出来的宝贝。

从2019年到现在，这几年对我来说，更像是一场跟家乡的约定。

归乡与启程从困境里蹚出条路

我叫李梓萌，土生土长的荣昌区河包镇核桃村人。要是不看身份证，好多人都不信我是2000年出生的——皮肤晒得黝黑，手上还有长期干活留下的茧子。

之前，我在重庆中心城区打工，进过工厂、干过销售、还当过服务员，一个月工资3000到5000块钱……直到2019年的一天，我接到家里电话：爸爸李章均身体抱恙，这对当时贫困的我们家来说，真是晴天霹雳。

我揣着打工攒下的那点积蓄就回了河包镇。我在老家旧屋里搭了个鸡舍，进了两三百只鸡苗，想着一边照顾我爸，一边靠养鸡挣点钱。

可我很快就发现，在农村创业比想象中难太多。几百只鸡，一天光饲料钱就得300多块。鸡一天天长大，可销路在哪儿啊？那段时间，我看着那些鸡，愁得睡不着觉。

我在外打工时，就喜欢在抖音上拍点生活日常，慢慢攒了几百个粉丝。我开始琢磨：“为啥不通过拍短视频、开直播，让更多人知道我养的鸡呢？”

于是我每天抽三四个小时，直播养鸡的日常。坚持了半年，直播间在线人数最多也就几十个。网友们大多是来看个新鲜，真正下单买鸡的没几个。

▲2025年12月16日，荣昌区荣隆镇玉久村“云开东方”电商直播基地，李梓萌（右）正在检查原材料。首席记者 龙帆 摄/视觉重庆

到了2020年底，我跟弟弟李华强合计，去铜鼓镇的荷塘里捡些挖藕剩下的藕小节——这些藕小节混上南瓜、红薯，就能当鸡饲料，能省钱。捡的时候我也开着直播，没想到，直播间的在线人数突然就涨到一万多人，最多的一天居然有十万多人同时在线！

网友在评论区吵翻了天：“这也太不可思议了吧，一个二十来岁的姑娘，居然这么能吃苦”“姐弟俩是不是在作秀啊”……有质疑的、有关心的、有好奇的，各种声音都有。

我心里清楚，流量是来了，但流量可不等于销量。

坚守与突破在挫折里攒下信任

虽然直播间的人多了，但等我试着把粉丝变成买家的时候，又碰壁了——128块钱两只土鸡，一天顶多卖二三十单，除去各种开销，还得倒贴钱。

这时候我才明白，真要让他们掏腰包买东西，得靠实打实的信任。2021年4月，我和网上认识的重庆老乡邢书亮（后来成了我老公），一起凑了几十万块钱，在永川区卫星湖街道包下了120亩藕塘。

当时我俩想得可美了，包下藕塘，就能稳定产出藕粉、莲子这些产品，再借着直播卖出去，肯定能行。可现实给了我们狠狠一击——2021年遇上干旱，藕塘收成特别差，我们一下子就亏了50万元。

但我们没泄气。每天下午一点到四五点，我照样顶着大太阳在藕塘里直播。身上的皮肤被晒得脱皮，手上磨出了血泡，可直播从来没停过。

转机出现在2023年。那年，我的抖音账号“杨儿杨”粉丝量终于突破了100万。我们决定再试试直播带货，第一款产品选的是永川当地的九叶青花椒。首战告捷——当天就卖出了988单，赚了将近2000块佣金！那一刻，我跟邢书亮激动得差点抱在一起哭。

从那以后，直播间每天的下单量稳定在1000单以上，多的时候能有6000到1.5万单，日均销售额差不多50万元。我的原则是，直播间只卖农特产品，绝不能什么赚钱就卖什么。“我就是个农村妹儿，是真真正正返乡创业的，不是来作秀的，是要在这片土地上好好干的。”这是我对粉丝的承诺，也是对自己的要求。

▲李梓萌（左）正在直播带货。首席记者 龙帆 摄/视觉重庆

现在，我的直播间里只有7个品类：植物萃取洗发粉、葛根粉、藕粉、银耳、红糖、竹笋、薏湿茶。每一个产品，我们都得追溯源头，从种植到加工，全程都要把关，不能出一点问题。

扎根与延伸从自己挣钱到带着大家富

我第一次带货卖莲子时，就卖了1.5万公斤，把全村的莲子都卖光了，上百家农户都因此赚了钱。后来，我开始带着老乡们一起挣钱。我们在几个村子建了加工厂，就在当地生产，既解决了产品加工的问题，也给当地村民提供了就业岗位。在福建古田，我们收购当地农户种的银耳，一个月就能卖出将近2000万元，上千名村民都因此增加了收入。

在福建古田，我开了电商直播小课堂，前后培训了1300多名农户、宝妈和返乡年轻人。从里面走出了63名农村电商主播，还有135名电商运营人员；在湖北浠水，我们做了农产品专场直播，一共帮个体农户卖了20多万斤产品，帮农业公司卖了15万单；在重庆江津，我们一个月就卖了15万单红糖，上百户种甘蔗的农户都赚了钱。

现在我的团队已经发展到50个人了，我们采取“源头货源+工厂代工”模式，打造了“云开东方”这个品牌，直接帮到了300多名种植大户。我们还跟福建的银耳种植基地、湖北的葛根种植基地，重庆荣昌、永川、江津、大足等地的中药材种植基地建立了稳定的合作关系，每年能帮农户卖掉5000万元农产品。

2024年，在荣昌区商务委的推荐下，我拿到了商务部“农村电商优秀带头人”的称号。去年，区里还给我发了2万元的农村带头人奖励资金。这些认可对我来说，不光是荣誉，更是沉甸甸的责任。

现在我25岁了，在抖音上有323万多粉丝。我曾说过：“我要让荣昌的农特产品被全国人民知道。”这句承诺正一步步兑现——去年，“云开东方”电商直播基地在荣隆镇玉久村建成。每一场直播，每一次销售，都是我与家乡的约定。

原标题：如约——重庆巩固脱贫攻坚成果五年过渡期全媒体系列报道⑧｜电商主播李梓萌的“归乡之约”：“要让荣昌农特产品被全国人民知道！”

编辑：戴林

校审：罗再芳

总值班：严一格