重庆造 闯天下①｜重庆小型发电机如何“虎口夺食”

开栏的话

创新高、九连涨！过去一年，面对复杂多变的国际环境，我国货物贸易进出口总值仍然增长3.8%，达到45.47万亿元，创下历史新高，继续保持全球货物贸易第一大国地位。

其中，来自西部的内陆城市重庆异军突起，全年进出口总值超8000亿元、同比增长12%，成为我国外贸大军中的一抹亮色。

尤为可喜的是，“重庆造”的出海清单不断扩容，从笔电“一枝独秀”向“多点绽放”转变。

今日起，新重庆-重庆日报推出“重庆造 闯天下”系列报道，讲述“重庆造”产品漂洋过海的故事，解码重庆制造从“走出去”到“走得稳”“走得远”的进阶密码，展现“中国制造”的硬核实力。

产品名片：通用机械设备

通用机械设备（简称通机），是重庆制造的传统优势产品。2024年，重庆通机年产能超过1500万台，占全国总量的55%，形成了从核心零部件铸造到整机组装的完整高效集群，相关企业超过8000家，是全球重要的通机生产基地。

当前，重庆有多家通机领域的龙头企业。例如，宗申动力是全球最大的通机企业，神驰机电是全国小型发电机第一品牌。在产品类型上，“重庆造”通机包括发电机、水泵、储能机械、高压清洗机、分离设备等产品，销往全球100多个国家和地区。

重庆海关数据显示，2025年，重庆通机出口超过35亿元，同比增长23.8%。

小型发电机，在国内不常见，但在美国却是“香饽饽”。

美国大型超市里，售卖着各式各样的小型发电机。其中，便有来自重庆神驰机电股份有限公司（下称神驰机电）的产品。

▲神驰机电股份有限公司展出的产品。（资料图片）记者 谢智强 摄/视觉重庆

美国是全球小型发电机的最大市场，本土发电机品牌众多，竞争也很激烈。一个远在千里外的重庆品牌，是如何“虎口夺食”，闯入美国市场的？

故事，要从头讲起。

偏向虎山行

到龙头企业遍布的美国做自主品牌

神驰机电创立于1990年，最初生产的是小型发电机零部件。1998年，公司组建了小型发电机研发团队，前往欧洲学习发电机生产技术。2000年，学成归来的神驰机电，开始向发电机终端产品转型。

那个时期，神驰机电做的是给品牌商代工。因为技术积累和创新，公司在行业内逐渐有了名气，客户中有不少国外的行业巨头，每年订单额上亿美元。

外界津津乐道，但神驰机电内部却充满了危机感——代工看似很好，却没有议价权。品牌商时不时地就会跟神驰机电“杀价”。更重要的是，如果市场出现波动，订单不足，公司都会陷入存亡危机。

于是，神驰机电决定做自己的品牌。因为只有这样，才能建立起自己的营销渠道，并真正地走出国门。

2011年，神驰机电在美国成立子公司：美国神驰，开启发展自主品牌之路。

这一举措让业内震惊。

在大家看来，这是“明知山有虎，却偏向虎山行”的决定。因为全球小型发电机的龙头企业绝大部分都是美国企业，甚至有很多是当时的世界500强。神驰机电的做法，就像是新手玩游戏，开局就选了“地狱难度”。

但在神驰机电看来，最坏的市场，也是最好的市场。

神驰机电相关负责人介绍，美国地广人稀，很多人会住在非闹市区，那些地方电网基础设施不太好，很多家庭需要小型发电机以备不时之需。因此，小型发电机基本是美国中产阶级的必备品，市场机会巨大。

还有一点，也是神驰机电非常看重的，那就是美国市场很重视“品牌”。消费者购买产品时，有很强的品牌忠诚度，更看重产品质量，而非简单地被低价吸引。对于品牌发展而言，这一点至关重要。

壮士断腕不愿只做代工，被大客户“拉黑”

做自己的品牌，绝非易事。

神驰机电面临的第一个难题，就是以前的合作品牌商。这些企业并不希望自己多一个强劲的对手，所以采取各种方式阻拦。

比如在2011年的一次订货会上，某国际品牌商直言，如果神驰机电只做代工，放弃做自己品牌的想法，该公司愿意和神驰机电签订一笔长达10年的合作订单。若神驰机电非要做自己的品牌，双方的合作会立刻停止。该品牌还“威胁”说，要联合其他品牌一致抵制神驰机电。

“威逼利诱”下，神驰机电也犹豫过，但最终选择了坚持。

2012年，神驰机电正式推出了自主研发的品牌发电机组产品，迈出了做自主品牌的重要一步。

合作品牌商的“报复”，也接踵而至。

有些公司，减少了给神驰机电的订单；还有一些公司，直接取消了与神驰机电的合作。如美国的一个“重量级”客户，此前每年与神驰机电的合作订单约5000万美元。但在神驰机电推出自己的品牌后，这个客户取消了合作。

订单急速萎缩，收入下滑得厉害。这对神驰机电来说，无疑是当头一棒，企业又一次站在了抉择的十字路口。

“四面楚歌”的神驰机电，没有退缩，反而拿出了“壮士断腕”的决心。“哪怕是前期亏损，也要打响自己的品牌。”神驰机电相关负责人说。

为了在美国市场立足，神驰机电组建了一个完全本土化的团队，一方面研发和生产符合当地市场需求的产品；另一方面开拓销售渠道，商超便是重要一环。

美国的商超非常发达，但同时对产品的质量要求严格，进入门槛很高。神驰机电努力了4年多，才得以进入第一个商超。

“虽然当时我们的产品被放在一个不起眼的角落，但对我们而言，却是一次巨大的鼓舞。”神驰机电相关负责人说。

随后，神驰机电一步一个脚印地稳扎稳打，凭借过硬的产品，逐步拓展自己在美国的销售渠道，进驻的商超越来越多，位置越来越好。越来越多的美国当地消费者。认可了神驰这一品牌。

▲神驰机电股份有限公司生产车间，工人在生产线上忙碌。（资料图片）记者 谢智强 摄/视觉重庆

如今，神驰机电的小型机电不仅在美国市场站稳脚跟，更成为当地的主流品牌之一，占据约10%的市场份额。

因地制宜根据不同区域需求研发产品

在美国市场深耕的同时，神驰机电也开始拓展其他区域，如迪拜、尼日利亚等。

“我们的美国经验，在其它国家不一定适用。”神驰机电相关负责人表示，每个国家国情不一样，消费需求也不一样，所以每一次拓展，都要“从零开始”。

比如，一些发达国家市场的机电产品，使用频率不会很高，更多时候是应急；而有一些国家的消费者，则对耐用性要求更高。为此，神驰机电采取的方式就是“因地制宜”，通过建立200多人的研发团队，持续进行技术创新，根据不同的区域需求，研发不同的产品。

对那些主要用于应急的市场，神驰机电更注重“耐存储”，就是哪怕几个月不用，拿出来也能立刻发电。同时，这类国家的消费者对发电机噪音控制有一定要求，所以外壳也会做得更厚，隔音更好。

而对于一些欠发达地区，神驰机电推出的产品，更多是“耐用”，哪怕天天都用，也不容易损坏。而且这一类地区，对发电机的外观、噪音等要求不高，更加注重性价比。神驰机电就会减少外观等方面的配置，专注核心发电功能，降低成本、减少售价。

众多因素叠加之下，神驰机电成功在美国以外的其他地区打响了品牌知名度。

▲神驰机电股份有限公司生产车间，工人正在封装产品。（资料图片）记者 谢智强 摄/视觉重庆

目前，神驰机电在海外拥有多个生产基地，并在美国、俄罗斯、印度尼西亚、日本、越南等地成立了多个分公司和办事处，产品销往全球100多个国家和地区。2025年前三季度，神驰机电营业收入22.88亿元，同比增长17.77%。

数读·重庆通机

2024年，重庆通机年产能超过1500万台，占全国总量的55%。

重庆通机相关企业超过8000家。

2025年，重庆通机出口超过35亿元，同比增长23.8%。

2025年前三季度，神驰机电营业收入22.88亿元，同比增长17.77%。

神驰机电在美国、俄罗斯、印度尼西亚、日本、越南等地成立了多个分公司和办事处，产品销往全球100多个国家和地区。

原标题：重庆造 闯天下①｜重庆小型发电机如何“虎口夺食”

编辑：戴林

校审：罗再芳

总值班：严一格