让深山里的土特产摆上全国网友的餐桌 巫溪“数字赶集”助农销售500万元

▲巫溪县塘坊镇富丽塘坊直播基地内，村民和主播一起卖货。记者 周传勇 摄视觉重庆

“孃孃们，马上开始直播了，有没得信心把农产品卖完？”“有！大家伙调整好情绪，准备好笑容。”近日，巫溪县塘坊镇富丽塘坊直播基地内，一个个装满辣椒酱、腊肉等土货的背篓整齐摆放，村民们有序排队。随着主播一声吆喝，补光灯亮起，深山里的土特产“通过屏幕”涌向全国网友的餐桌。

去年，塘坊镇成立巫溪助农团（塘坊镇）（以下简称助农团），发起“数字赶集”，帮助有需求的村民销售土特产，年销售额超500万元，其中土猪肉销售额达450万元，许多养殖户的收入直接翻番。

大山里建起直播间

说起“数字赶集”，不得不提到一个名叫周海的主播。

2023年，云阳人周海到塘坊镇考察后发现，该镇不少农户保持着传统的土猪养殖方式，猪肉品质很高，但始终卖不出好价钱。

这让他嗅到了商机，决定到塘坊镇创业——线上销售当地土猪。

不到一个月，问题来了：不仅订单量有所下滑，而且冷链运输费用几乎占到猪肉价格的一半，长久经营只会亏损。没办法，周海只能暂停直播。

停播的日子里，周海带着团队四处奔走，一边对接周边区县冷链物流企业，一边与塘坊镇协商搭建临时仓储点，减少运输成本。

经过调整，2024年，周海的直播团队发展至20人，年总销售额超500万元，不仅自己创收，还带动村民增收。塘坊镇金龙村村民江祖平通过周海卖了40多头土猪，收入20多万元，把养殖规模扩大了一倍。“以前怕卖不掉不敢养，现在有人帮忙销，价钱也高，只管把猪养好了就行。”江祖平说。

“周海的成功让我们看到了数字经济的巨大潜力。”塘坊镇相关负责人表示，2025年，经过协商，镇上与周海合作成立了助农团，并打造富丽塘坊直播基地，将直播范围从土猪肉拓展到马铃薯、青脆李、老鹰茶、龙凤木梳等巫溪县农特产品，为村民打造家门口的“云集市”。

为16个乡镇送“云集市”

“‘云集市’是什么东西？真的能卖出去东西吗？”起初，大部分村民都不看好直播卖货。经过村干部多番游说，才有少数村民参与“数字赶集”。

塘坊村村民谭孝翠家里有六七分地，平时喜欢种些蔬菜，但家里人少，很多菜都吃不完，拿到镇上卖也卖不完，不少蔬菜都被浪费了。

“为了方便线上卖，我把多出的菜做成了咸菜，还晒了不少干白菜。”谭孝翠说，刚参加直播时，要亲自介绍，这让她很不好意思，磕磕巴巴说不出话。但网友们都很友好，不但发言支持她，还买了她的菜，小半年时间里，她就卖了几千块钱。

看见有人赚了钱，越来越多村民主动参与，甚至有许多镇外的村民慕名而来。

大河乡民主村村民刘传玲是其中之一。刘传玲在胜利乡开了一家食品加工公司，主要生产豆瓣酱，但每年线下渠道只能销出一半的产量。

“我们开辟了线上销售渠道，但卖货能力有限，于是找上了助农团。”刘传玲说，去年，双方合作进行了多次直播，销量迅速提升。更让她惊喜的是，一家调味品公司的负责人在助农团的直播间看中了她的产品，前不久下单了13000瓶豆瓣酱，价值7万多元。

此外，去年5月，助农团在尖山镇开展专场直播，售出2万余斤马铃薯；7月，为通城镇青梅村进行了五天的直播，卖了上万斤脆李。

“去年我们累计为全县16个乡镇送去了‘云集市’，线上年销售额超500万元，正逐步打通深山农产品与广阔市场的数字桥梁。”周海说。

返乡青年找到创业机会

随着“数字赶集”的推广，不少返乡青年也找到了创业机会。

去年4月，在外务工多年的杜敏回到塘坊镇。看见村里不少老人把自家的农产品拿到直播间销售，她动了回乡的心思。

杜敏说，回乡后，她养了四五百只鸡、60多头牛、十几头猪，还专门在各个平台开通了直播账号，为卖货做准备。

去年9月27日，杜敏迎来了创业后的首场直播。“本以为会卖得很好，就宰杀了一头牛确保供应，但一直播就傻了眼。”杜敏说，一天下来，她只卖了十斤牛肉，剩下的牛肉只能运到菜市场低价处理。

后来，杜敏听说周海在免费进行直播培训，便立即报了名。周海从直播时间选择、直播语言表达技巧等方面进行了全方位培训，让她茅塞顿开。

随后，杜敏改变了策略：直播前，先拍摄日常饲养家禽的短视频；直播时，不急于推销产品，而是先和网友唠家常，聊自己的创业经历，瞅准机会再推销产品。

“我们每天早中晚各直播一场，坚持了一个多月，直播间的人气才起来。”杜敏说，去年11月，她卖了两万多元的家禽，12月又卖了3万多元，粉丝也从20个涨到了2000多个，生意越来越好。

“像杜敏这样的返乡青年还有很多，不少人经过我们统一培训，都能够独当一面。”周海说，接下来，他们将针对返乡大学生、村干部、退役军人等开展更多直播培训，为乡村“云端发展”培养更多专业人才。

原标题：让深山里的土特产摆上全国网友的餐桌 巫溪“数字赶集”助农销售500万元

编辑：戴林

校审：罗再芳

总值班：周圆