大理约拍有商机？ “00后”重庆小伙的创业经

随着《去有风的地方》热播，大理成为无数人向往的远方。在这片风景如画的土地上，一批“新大理人”正用自己的方式悄然扎根，其中不乏怀抱梦想的年轻人，在旅游热潮中寻找商机，23岁的重庆万州小伙向浩宇就是其中一员。

大理约拍好做吗？向浩宇总结了自己的创业经。他说，美好背后是努力奋斗的过程。

▲向浩宇

谈选择：抓住热点去尝试

“每天在高楼大厦中对着冰冷的汽车外壳，心里总觉得少了点什么。”回顾在重庆的工作，向浩宇向重庆晚报记者坦言。大学攻读影视节目制作的他，毕业后顺理成章地成为汽车摄像师，尽管收入不错，却始终感到少了点什么。

闲暇之余，向浩宇试着在平台接约拍，首单是在重庆一家蛋糕店帮一位女生拍写真。后来，他也曾自行前往江滩公园，免费为游客拍洪崖洞夜景，以此来锻炼自己。“在做过几次约拍之后，突然觉得这才是我想做的事。”于是，他毅然选择辞职，希望将兴趣尽可能融入工作生活。

▲向浩宇拍摄的作品

大理的古镇、洱海、苍山，以及独特的文化氛围，深深吸引着向浩宇。“这里离重庆相对较近，又有不输新疆、西藏的独特质感，而且游客量大，约拍市场潜力可观。”

2024年7月6日，向浩宇背着相机乘上了前往大理的火车，开始了他的“新大理人”生活。

谈经营：自媒体成为突破口

抵达大理当天，向浩宇就迎来了“开门红”。“刚来就在网上接了个单，去喜洲古镇为一位游客拍摄。”他回忆道。但真正让他打开市场的，是精心运营的自媒体平台。

“我同时运营抖音、小红书和闲鱼多个平台，每天会花一定时间制作内容、发布作品和拍摄花絮。”向浩宇向重庆晚报记者分享了他的运营心得，“在抖音上我会发一些短视频，展示拍摄过程中的有趣瞬间；小红书上则更注重成片效果和客片展示；闲鱼则主要承接低价引流客户。”

刚到大理几天，向浩宇发布的约拍花絮、客拍视频就火了，带来了大量曝光。“那之后咨询量明显增加，几乎都是看到短视频被吸引过来的，最多一天能接6-7单，从早拍到晚。”

向浩宇说，大理的约拍市场竞争激烈，活跃着诸多约拍摄影师。面对如此压力，向浩宇摸索出自己的生存法则：定价适中，保证质量，不走低价内卷路线。

“我的定价不算贵也不便宜，比较灵活。既适合想要快速留念的游客，也可以满足想要深度体验拍摄的客户。”他表示，这样能够平衡品质和性价比，同时底片全送的策略也很受客户欢迎。

▲向浩宇拍摄的作品

谈未来：不局限于约拍这事

在拍摄技术层面，向浩宇有自己的独到之处。“指导姿势时，我更注重抓拍自然瞬间。”他向重庆晚报记者举例说明，“比如拍摄情侣，我会让他们互相凝视、轻声说话、自然拥抱，甚至追逐嬉戏，而不是刻意摆拍。我经常提醒客人忘记镜头的存在。”

“真正的美是自然的，我的任务是发现并记录这些真实。”向浩宇表示，“有时候为了捕捉最佳表情，我会连续抓拍几十张，然后从中挑选最动人的瞬间。”

谈到未来，向浩宇保持着开放的心态。当被问及是否会厌倦时，他笑着说：“干一行爱一行，每对客人都有不同的故事，每次拍摄都是新的创作。但也不会把自己局限在约拍这一件事上。”

他还说，自己还年轻，目前先专注做好大理的约拍和自媒体，同时学习新的摄影技术和运营方法，对于职业的选择，还会有新的思考和方向。“这段经历很珍贵，让我明白，工作不一定要循规蹈矩。未来或许会去其他城市，或者转型做其他摄影相关的工作。但无论如何，在大理的这段时光都会指引我找到答案。” 重庆晚报-厢遇见习记者 唐晨 受访者供图

编辑：戴林

校审：罗再芳

总值班：杨飞